Учредитель «Уно мебель» рассказал, как открыть мебельный магазин

В этом году на белорусском рынке мебели – оживление. Выросло производство, в Минске открылись специализированные торговые центры. «Про бизнес.» заинтересовался, как начать розничные продажи мебели, сколько стоит открытие мебельного магазина и на что обратить внимание в этом бизнесе. На эти вопросы ответил Константин Русецкий, учредитель компании «Уно мебель».

– Каждому нужен хотя бы минимальный набор мебели в квартиру: кухня, кровать, шкаф. Поэтому мебель продавать выгодно и несложно. Это распространенное мнение многих предпринимателей. При кажущейся простоте в этом бизнесе много подводных камней. Отмечу главные нюансы.

Особенности бизнеса и его актуальность

Производство и продажа мебели – один из самых прибыльных бизнесов, но с большой конкуренцией и фрагментацией рынка. Импортная мебель более популярна, поэтому продавцы объединяются, чтобы конкурировать с отечественными монополистами и импортом. Главное в мебельном бизнесе – своя специализация. Большинство предпринимателей занимают позиции в узких нишах, например:

производство конкретных объектов (столы кухонные, письменные);
направленность производства (мебель для кухни);
восстановление антикварной мебели.

Маленькое предприятие имеет преимущества, когда необходим индивидуальный подход к клиенту, например производство шкафа-купе под определенное место. Кроме того, малый бизнес с мебелью на заказ чаще сопровождают клиента на всех этапах покупки (сбор, установка, рекомендации, ремонт). Поэтому молодым компаниям выгоднее концентрироваться на розничной продаже. К особенностям мебельного бизнеса относят и сложность рекламирования продукта из-за его специфики.

Мебель – дорогой товар не первой необходимости. Проблема заключается не столько в привлечении клиента, сколько в его удержании на всех этапах покупки при высокой конкуренции. Поэтому получить прибыль от продажи мебели “масс-маркета”, созданной под штамповку, без качественного дизайна, очень трудно, если компания не монополист. Ежегодно на рынке появляются малые предприятия, которые предлагают авторский дизайн. Они пользуются спросом и находят своего потребителя.

Следующей особенностью мебельного бизнеса считают зависимость от трендов и экономической ситуации, например изделия из натуральных материалов и офисная мебель стали популярны только в 21 веке; после развала СССР фиксировался спрос на яркую, импортную мебель. Потребительская способность, которая во многом зависит от законодательства, оказывает влияние на сбыт мебели больше, чем на любой другой сектор. Поэтому владелец должен мониторить изменения в сфере кредитования, ипотеки, курса валют и др.

Где открыть магазин мебели

- +375 (29) 162-00-21
- +375 (29) 131-47-43
- Заказать звонок/Задать вопрос
- +375 (29) 111-00-21
- +375 (17) 380-48-17
- пер. Ермака 14
  г. Минск, Беларусь
- Главная
- Франчайзинг
Вы хотите открыть самый лучший магазин одежды в своем городе (районе), но не знаете с чего начать, как «отстроиться» от конкурентов?
Как составить бизнес-план?
Где взять оборудование? Как создать уникальный запоминающийся дизайн?
Как подобрать ассортимент?
Как привлечь клиентов?
Как подобрать и обучить персонал?
Мы поможем Вам справиться с этими проблемами и успешно открыть самый лучший магазин в своем городе (районе).

Основываясь на опыте ведения своего бизнеса более 10 лет, а также опыте успешных магазинов и розничных сетей
— сделать анализ рынка
— сформировать стратегическую политику магазина
— правильно рассчитать инвестиции
— подобрать помещение
— разработать дизайн-проект Вашего магазина и изготовить/подобрать оборудование
— подобрать и обучить персонал,
— построить эффективную систему логистики, учета товара, анализа показателей эффективности
— освоить и внедрить систему мерчендайзинга (выкладки товара), контроля за сохранностью товара
— разработать маркетинговые мероприятия, рекламную компанию
И, в и итоге, Вы получите современный магазин одежды, востребованный покупателем, и доставляющий Вам моральное и материальное удовольствие.
У вас есть вопросы? Звоните на тел номер +375 29 162 00 21 (Татьяна Чиж) или пишите worker-by@yandex.ru
Вы уже имеете свой магазин, но недовольны его работой? Вы хотите иметь больше клиентов и увеличить продажи? Вы неудовлетворенны ассортиментом товара и большим остатком одежды? Вы хотите снизить издержки бизнеса, но не знаете как?
Мы поможем вам:
— определить проблемы, которые мешают развитию вашего магазина;
— построить эффективную систему анализа показателей эффективности работы магазина и учета товаров, что позволит делать правильные закупки, снизит излишки одежды и разгрузит ваш рабочий день;
— найти новые направления развития бизнеса;
— привлечь новых покупателей;
— адаптировать магазин под постоянно меняющуюся конъюктуру рынка и вывести бизнес на новый уровень.
У вас есть вопросы? Звоните на тел номер +375 29 162 00 21 (Татьяна Чиж) или пишите worker-by@yandex.ru
ВЕСЬ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ
Все наши товары имеют сертификат
соответствия Таможенного Союза.
При отгрузке мы предоставляет
полный пакет сопроводительных документов.
ОПЕРАТИВНАЯ ДОСТАВКА В СТРАНЫ ТС
Длительные партнёрские отношения с
транспортными компаниями позволяют
организовать для вас оперативную доставку по низким ставкам в любой регион
Беларуси, России, Казахстана.
ПРЯМЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ ЕВРОПЫ
Брендовая европейская одежда от
производителей, прямые контакты и
большие объёмы позволяют предлагать
цены ниже, чем на европейских фабриках.
stockminsk.by
Просто выберите нужные модели, а мы сформируем заказ, упакуем и доставим в срок, по указанному адресу.
Рейтинг компании ЧП «Воркер» 5 из 5 ★★★★★ на основании отзывов клиентов из Google
Контакты

+375 (17) 380-48-17
Покупателям
- Каталог
- Франчайзинг
- Покупателям
- Поставки в Россию
- Бренды
- Новости
- Контакты
О НАС
Мы рады видеть Вас!
Пишите и звоните, у нас всегда есть, что Вам предложить!
Стоковая одежда из Европы в Минске
Частное предприятие “Воркер” УНП: 690612073,
Время работы: 9:00-19:00 без выходных
StockMinsk.by – доставка одежды от профессионалов
Создание и обслуживание сайта 8p.by
- Заказать звонок
- Задать вопрос
- Пожалуйста, заполните форму ниже, отправьте её нам, и мы Вам перезвоним в ближайшее время.
  - Вы можете связаться с нами:
  - +375 (17) 380-48-17
  - +375 (29) 131-47-43
  Пожалуйста, заполните форму ниже, отправьте её нам, и мы Вам перезвоним в ближайшее время.
  - Вы можете связаться с нами:
  - +375 (17) 380-48-17
  - +375 (29) 131-47-43
Регистрация
Какой бы вы формат не избрали нужно регистрироваться как «ООО». Нет, закон не запрещает регистрироваться как ИП. но тогда, те, кто хочет обставить свой офис пойдут к вашим конкурентам, ведь заказывать что-либо в качестве юридического лица обходится дешевле – не нужно списывать или просто обналичивать средства, находящиеся на балансе компании. Да и процедура отчётности значительно упрощается. А как вы понесёте отчёт в налоговую без оказания затрат на оформление офисного помещения. Откуда взялась мебель? Это дополнительная причина для ужесточения проверок. Поэтому, регистрация мебельного магазина или салона как ИП – 60% потерянной прибыли.
Поиск подходящего помещения
Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:
Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров , с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.
Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.
Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.
На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.
“Форматы” мебельных магазинов
На сегодняшнем рынке существуют такие форматы мебельных магазинов:
1. Стандартный мебельный магазин. В магазинах такого формата присутствует вся необходимая для обстановки жилья мебельная продукция. Ассортимент состоит в среднем из 200-500 товарных позиций. Площадь магазина такого товара составляет от 300 до 100 квадратных метров.
2. Мебельный гипермаркет. В таких магазинах осуществляется торговля широкой линейкой мебели (стенки, прихожие, кухонная мебель, спальни, офисная мебель, тумбочки, и прочее), ассортимент которой должен содержать не меньше чем 1000 торговых позиций, и составлять площадь не менее 1 квадратного километра.
3. Выставочный зал. Данный формат магазина действительно представляет собой некий выставочный зал, в котором каждая торговая позиции имеет 5-6 вариаций, а представленная мебель может быть куплена только по заказу.
4. Узкопрофильный магазин. В магазинах такого типа представляется мебель из одной товарной группы (офисная мебель, спальная мебель, кухонная мебель, мягкая мебель, и так далее).
Конкуренция в розничной торговле может быть очень значительной, если брать какой-либо отдельный формат мебельных магазинов. Оптимальным считается открытие мебельного магазина в формате выставочного зала. В ассортименте должны быть различная кухонная мебель, прихожие, стенки, причем для каждой товарной позиции должно быть 5-7 вариантов.
Где взять деньги на открытие магазина?
В нашей статье мы обещали вам рассказать о том, как открыть мебельный магазин с нуля. Существует несколько вариантов, которые вы можете использовать по отдельности или все вместе.
Банковский кредит
Если у вас не хватает денег на открытие бизнеса, покупку недвижимости или приобретение бытовой техники, то их без проблем можно взять в долг. А стоит ли? Связываться с банками – дело рискованное, но иногда вполне оправданное. Я рекомендую вам, перед принятием этого важного решения, все грамотно обдумать. Во-первых, необходимо убедиться в рентабельности бизнеса, определить его примерные сроки окупаемости и уровень конкуренции. Только убедившись в правильности выбора, отправляйтесь оформлять кредит.
Денежная помощь от государства
Наверняка многие из вас слышали о подобной возможности получить энную сумму на развитие своего дела. Все что требуется от вас это:
- Стать на учет в службу занятости как безработный;
- Предъявить справку о доходе с предыдущего места работы;
- Составить подробный бизнес-план с расчетами и представить его на рассмотрение комиссии, которая и вынесет свой вердикт по поводу получения денежной помощи или ее отказе.
Таким образом, вы безвозмездно получите денежную помощь на развитие своего бизнеса. Согласитесь, даже небольшой стартовый капитал вам не помешает.
Инвестор
Еще один вариант получения денег и возможность открыть мебельный бизнес с нуля. Найти компаньона или инвестора достаточно сложно, но если вы уверены в рентабельности своей идеи, разработали подробный бизнес-план по достижению цели, тогда можете попытаться найти человека, который согласится финансово поддержать ваш проект.
Недостатки мебельного бизнеса
Чтобы повысить вероятность успеха, начните сужать перечень предлагаемых продуктов. Не нужно пытаться объять необъятное прелагая всё и сразу.
Какую мебель вы хотите продавать. Офисную, для каких-либо узких коммерческих нужд, элитную домашнюю? Можете опираться на свой собственный вкус, или незакрытые потребности рынка в вашем регионе.
Определите свой целевой рынок, его признаки, особенности.
Подумайте, будете ли вы продавать локально, или планируете расширение.
Проведите анализ рынка, выясните потенциальную величину спроса на ваш продукт. Изучите вопрос соответствия цен на вашу мебель и финансовых возможностей целевого рынка.
Продвижение интернет-магазина мебели
1. Создаем сайт
Для создания интернет-магазина можно воспльзоваться платформой InSales. После создания нужно, чтобы было четкое разделение на категории, бренды, фильтры по ценам и другим характеристикам.
2. Заполняем сайт контентом
Он бывает нескольких видов:
Карточки товаров и каталоги. Здесь пишем все-все характеристики мебели, и как можно подробнее. Производитель, назначение, цвет, размеры, цена. И, конечно, фото: со всех возможных ракурсов, еще лучше – в реальных интерьерах. Причем не только общий план мебели, но и мелкие детали: фурнитуру, материалы для отделки, украшения и так далее. Недавно IKEA выпустила приложение, в котором выбранную модель можно подставить в любое место вашей квартиры – на мой взгляд, просто гениальная и очень наглядная штука.
Видео – тоже хорошая тема. Мы уже писали, как использовать видео в продвижении интернет-магазина. Есть масса идей для роликов, которыми вы можете воспользоваться. Это видеообзор коллекции мебели, интервью с поставщиком, презентация товара, видеоинструкция по сборке и тому подобное.
Приложение от IKEA
Полезные статьи. Еще раз определите вашу ЦА и пишите для нее. Общее пожелание – общайтесь с читателем на равных. Ваша ЦА – люди умные, состоявшиеся и довольно состоятельные – им не зайдет низкопробный контент. Далее разбейте ЦА на сегменты и охватите каждый из них. Родителям будет интересно узнать о безопасных и экологичных материалах, которые используются при изготовлении мебели. Молодоженам – об обустройстве новой квартиры. Офисным работникам – о том, как не уставать в течение рабочего дня.
Тем много, и они поистине неисчерпаемы. Введите несколько рубрик или хештегов, чтобы пользователям было удобнее найти контент для себя. Например, для блога подойдут следующие:
- новинки мебельного рынка;
- актуальные статьи о дизайне интерьеров;
- советы домохозяйкам;
- умный дом;
- полезные лайфхаки.
Тот же контент можно дублировать и в соцсетях, только покороче и с прямым призывом к аудитории – поделиться мнением, прокомментировать, рассказать друзьям.
Отзывы. При покупке дорогостоящих товаров поневоле будешь читать отзывы – мало кому захочется отдавать свои кровные просто так. Мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы, желательно с фото мебели в реальном интерьере. Публикуйте их и в соцсетях, и в блоге, и на отдельной странице сайта. Отметим, что отзывы в интернет-магазине мебели тоже должны быть рассчитаны на ЦА: не эмоциональные, а разумные, аргументированные.
3. Запускаем рекламную кампанию
Лучше обратиться в агентство – там подскажут, какие виды интернет-рекламы предпочтительнее именно для вас. Обычно это вот что:
- контекстная реклама – объявления в «Яндекс.Директ», поисковых системах, которая оценивается по количеству кликов – то есть переходов на сайт. чем больше людей попадет к вам на сайт – тем больше продаж вы сможете совершить;
- таргет в соцсетях – как в тематических группах по дизайну интерьеров, так и в более локальных группах. Например, в сообществах родителей, жильцов новостроек, даже бизнес-группы подойдут – там как раз и сидит ваша ЦА;
- SEO-продвижение сайта. Причем лучше продвигаться не через высокочастотные запросы – например, купить мебель в Москве, а через низкочастотные: мебель для детской пензенская фабрика.
Также обратите внимание на имидж вашего бренда. Публикуйтесь на известных ресурсах, заказывайте рекламу у блогеров и лидеров мнений, мелькайте в качестве эксперта.
Мы уже писали, что современный интернет-магазин должен быть омниканальным. То есть клиент может сделать заказ не одним путем – через сайт, а несколькими. Как вариант: через форму заказа на сайте, через мобильное приложение, по email-рассылке, по телефону, в соцсетях. Значит, надо работать над всеми этими направлениями: процент завершенных заказов значительно увеличится.
4. Рекламируемся в офлайне
Сейчас в крупных городах постоянно проходят конференции и форумы, посвященные дизайну и архитектуре. Среди спикеров встречаются и представители малого бизнеса – почему бы вам не быть на их месте? За символический взнос вы сможете рассказать теплой аудитории о своем магазине, показать наглядные смайлы и пригласить народ на сайт.
Еще один способ привлечь к себе внимание – участие в тематических выставках. Договариваетесь с организаторами, ставите стенд и раздаете всем желающим каталоги мебели, представленной в вашем интернет-магазине. Разумеется, не забудьте про визитки, листовки и буклеты, где указан адрес сайта, контакты офиса, группа в соцсетях.
Вот, пожалуй, и все. Создать с нуля интернет-магазин мебели не так уж и сложно. Намного сложнее постоянно вкладываться в его продвижение, удивлять покупателей и оставаться на волне. Удачи в продвижении!
0 0 голоса
Рейтинг статьи

Учредитель «Уно мебель» рассказал, как открыть мебельный магазин