Как интернет-магазину продавать на; Авито бесплатно

Как продавать на Авито бесплатно

Авито — это 35 миллионов уникальных посетителей в месяц. Задумывалась площадка как доска объявлений по продаже б/у вещей обычными людьми. Сейчас половина объявлений в любой категории — предложения компаний, официальные или скрытые.

Продавцов привлекает на Авито большая аудитория и отсутствие оплаты за размещение объявлений. Но чем больше компаний приходит, тем сложнее продавать бесплатно.

Авито борется с которые выдают себя за частников. Такие «частные» аккаунты размещают десятки или даже сотни бесплатных объявлений, среди них единичные товары простых граждан теряются. этого правила Авито ужесточились и возможностей продавать бесплатно стало меньше.

Если не жалеть времени, можно найти способы всегда оставаться среди бесплатных продавцов. Мы расскажем о правилах Авито, возможностях и лазейках. Разобраться в вопросе помог Михаил Кожевников (проект Онлайн рынок), продавец автомобильных деталей, пожелавший остаться неизвестным, и наши клиенты. Благодарим вас!

Продажи на Avito: преимущества и выгоды

Авито — онлайн доска объявлений, занимающая первое место в РФ и второе в мире среди интернет-классифайдеров. В феврале 2021 года на площадке разместили более 70 миллионов объявлений. Оборот компании за 2020 год составил 29 миллиардов рублей, чистая прибыль — 10,6 миллиардов рублей.

• самая масштабная онлайн доска объявлений в России
• 58 миллионов активных объявлений в месяц
• 50 миллионов потенциальных покупателей в месяц
• 6 миллионов продавцов в огромном количестве категорий.

За одну минуту здесь продается около 100 новых или б/у товаров. В основном Авито работает в формате C2C, где конечными потребителями являются продавец и покупатель. Такая модель повышает лояльность участников сервиса и их доверие друг к другу. Вторым популярным форматом продаж является модель B2C: предприниматели создают на платформе свои бизнес-страницы.

Почему следует начать продавать на Avito?

Преимущества Авито:

• Не нужны большие деньги. Вам не надо создавать свой интернет-магазин, вкладываться в рекламу и раскрутку, нанимать копирайтера, контент-менеджера и продавца.
• Большой арсенал бизнес-инструментов. Вы можете создать страницу онлайн-магазина, просматривать статистику, добавлять фото и описания товаров, автоматически продлевать объявления. Также можно воспользоваться профессиональными услугами продвижения, чтобы оставить конкурентов позади и собрать свою целевую аудиторию.
• Полезный контент. Как продавать на Авито, что для этого нужно делать и как сделать свой бизнес успешным вы всегда можете прочитать в экспертных статьях торговой площадки. Полезные обзоры помогут быстро разобраться в работе системы и выбрать для своего бизнеса самый выгодный тариф.
• Вы продаете по всей стране и даже за ее пределами. У вас появляются неограниченные возможности для торговли уже с первого дня чего не сможет сделать ни один интернет-магазин, требующий рекламы и продвижения в поисковых системах.

Как создать продающее объявление на Авито: правила успешной торговли

Стартовать на Avito легко: нужно создать объявление и настроить прием заявок. Но не стоит думать, что все объявления работают одинаково хорошо. Помимо вас на торговой площадке находятся миллионы других продавцов, а потому вам нужно выделиться среди них и привлечь своего покупателя. Также важно грамотно оформлять объявления чтобы они прошли модерацию.

Вот пошаговая инструкция как создать продающее объявление на Авито:

№1: Выберите товар и оцените его востребованность.

Если у вас нет готовых идей для бизнеса, изучите спрос, который и рождает предложение. Самый простой способ подсмотреть, чем торгуют конкуренты в вашей категории. Посмотрите, как часто просматриваются такие объявления. Если они висят по полгода и не обновляются, значит спрос отсутствует. Если же вы видите пользовательскую активность, можно смело одалживать идеи и воплощать в жизнь. Количество просмотров всегда можно посмотреть на карточке товара.

№2: Как поставить цену на Авито: 3 совета из опыта предпринимателей

– Ориентируйтесь на конкурентов. Если продаете товары с высокой конкуренцией, можете установить цену как у конкурентов на других маркетплейсах. Хотите продать быстрее или получать прибыль за счет оборота? Ставьте цену ниже. Но не стоит слишком снижать цену, потому что потребители одинаково подозрительно относятся как слишком высоким, так и слишком низким ценам. Лучшая цена — средняя. Но все же предприниматели рекомендуют не заниматься демпингом цен, из-за которого проседает рынок и все его участники начинают зарабатывать меньше. Лучше выделяться специализацией в своей области и предлагать выгодные условия покупки: кредит, бонусный счет, рассрочка.

– Оттолкнуться от расходов и наценки. Самый простой способ продавать на Авито по хорошим ценам — установить стоимость, которая будет выгодна компании, учитывая все расходы на производство, закупку, продажу и доставку продукции. Данный способ подходит продавцам эксклюзивных товаров, например, сделанных своими руками.

– Поставить цену выше рыночной, но позволить торговаться. Каждый продавец может поставить цену выше средней и посмотреть, что получится в ходе эксперимента. Но этот способ эффективен только для продажи уникальных вещей для коллекционеров или профессионалов. Когда спрос большой, а предложений мало, вы можете диктовать свои условия сотрудничества.

№3. Выберите категорию

Если пропустить этот шаг, можно потерять много потенциальных покупателей. Многие посетители Авито ищут товары не с помощью поисковой строки, а именно через категории. Хотя 80% посетителей все же пользуются поисковой строкой, остальные 20% ходят по категориям.

Как корабль назовешь, так он и поплывет. Максимальная длина заголовка — 50 символов. Используйте их так чтобы каждое слово передавало ценность и суть предложения.

1. Укажите что вы продаете — «Наушники», «Кастрюля», «Швабра»
2. Добавьте ключевое преимущество товара «Кастрюля с капсульным дном»
3. Добавьте другие особенности «Телескопическая удочка»

Людей встречают по одежде, а товар по заголовку. По правилам Авито в нем должно указываться только название продукта, но нет запретов на оценочные прилагательные.

Самый верный способ написать продающий заголовок, проверить название товара в Яндекс Вордстат. Вы можете называть кухонный гаджет картофелемялкой, но другие люди ищут толкушку для пюре. А потому узнайте, что ищут люди и только потом давайте название своему товару. Чем точнее ваш запрос, тем больший отклик и тем выше позиция объявления в выдаче. И самое главное: никогда не делайте ошибки (даже одна буква все испортит) и всегда пишите название товара так, как его пишут ваши потенциальные покупатели.

№5. Описание товара

Никто не любит пустые карточки товара, потому что людям интересно знать, что они покупают. Да, они не могут подержать продукцию в руках, а потому жаждут узнать максимум характеристик. И не забывайте превращать эти самые характеристики в преимущества, потому что не каждый знает, что такое капсульное дно и зачем за него платить. Но зато каждая хозяйка поймет за что отдает деньги если вы напишите, что такая кастрюля быстрее кипятит воду и качественнее готовит пищу без горячих точек.

• Одежда: размерная сетка, маломерит или нет, название материалов, наличие карманов и других деталей.
• Бытовая техника и электроника: все характеристики, комплектация, состояние.
• Посуда: материал, размер, свойства, для какой плиты подходит, можно ли мыть в посудомоечной машине.

В описании всегда дублируется заголовок объявления. Текст должен привлекать внимание и цеплять потенциального покупателя. Если вы не маркетолог и не умеете писать уникальное торговое предложение, воспользуйтесь лайфхаком: введите свой поисковый запрос в строку Яндекса, просмотреть сайты и одолжите у них фишки, которые цепляют. Такие обычно можно найти в объявлениях Яндекс. Директ.

Также в конце описания следует обязательно писать призыв к действию так как при его отсутствии конверсия падает на 25%.

Лайфхак для ленивых как быстро написать объявление на Авито: заходите на площадку, выбираете «вся Россия» и вводите запрос и смотрите предложения с самым большим количеством просмотров. Выбирайте самое продающее предложение и делаете рерайт его описания. Копировать описания нельзя!

№6. Загрузка фотографий

Пустые объявления или предложения с плохим качеством снимка всегда остаются без внимания. Никто не хочет всматриваться в размытую фотографию, чтобы рассмотреть продукцию. Используйте качественную камеру и делайте хорошие интересные фото, которые привлекут внимание. В идеале размещать продукцию на красивом фоне и добавлять яркий декор. Фотографируйте продукт с разных ракурсов и не упускайте детали. После просмотра снимков у потенциального покупателя должно сложиться впечатление как будто он увидел товар вживую.

Самый плохой и малоэффективный вариант — своровать фото у конкурента или взять его из Яндекса. Авито не любит таких снимков и может быстро опустить ваше объявление. Также вы можете использовать фото, сделанные пользователями и размещенными в социальных сетях. Но самый идеальный вариант — сделать фото самостоятельно. Авито очень хорошо ранжирует такие объявления. А супер работающим вариантом станет видеоролик. Видео лучшие продавцы чем фото.

Укажите каким способом покупатель может с вами связаться — написав сообщение или позвонив по телефону. Также можно указать время, в которое вам можно позвонить. Чтобы не пропускать сообщения пользователей, установите на телефон мобильное приложение. Вам будут приходить мгновенные уведомления, и вы не будете заставлять людей ждать. После модерации объявление появится на торговой площадке Авито.

Хитрости успешных продаж на Avito: как продавать быстро и легко

1. Будьте в тренде и в сезоне. Своевременно продавайте такие сезонные товары как купальники, солнцезащитные очки и сарафаны. Казалось бы, все это знают, но многие все же не учитывают сезонность. Когда сезон заканчивается, лучше снизить цены, иначе продукция останется с вами до следующего года. А там уже придет новая мода и вещи могут быть просто неактуальными. Да и зачем вам оставлять деньги в купальниках на целый год?

2. Не мелочитесь. При публикации объявления указывайте большой город или районный центр. Только представьте сколько людей увидят объявления с меткой «Москва» и сколько с «Одинцово». Также вы можете создавать предложения для разных городов, но дублировать фото и описания нельзя иначе они не пройдут модерацию.

3. Правильно общайтесь. Быстро отвечайте на сообщения и перезванивайте. Работайте оперативно. Общайтесь вежливо и грамотно. Никто не хочет ждать пока ему перезвонит менеджер через 2-3 дня после оформления заказа. Да и сбор заказа длительностью в неделю никто ждать не будет если вы не продаете голубое золото с розовыми бриллиантами.

4. Предусматривайте скидки. Посетители Avito любят поторговаться, а потому учитывайте это при формировании цены. Но если вам предлагают смешную стоимость, то конечно на нее не стоит соглашаться.

5. Всегда выставляйте качественные фото и описания, потому что именно они продают на Авито вместо вас.

Что продавать на Авито в 2022 году: самые ходовые товары

Второй квартал 2021:
В мае 2021 года спрос на электротранспорт вырос на 49%. Электровелосипеды покупают на 56% активнее, а элекросамокаты — на все 100%. Также по-прежнему популярны гироскутеры и моноколеса. В 2021 году электросамокаты искали в 2 раза чаще чем в 2020 году и цена их также выросла — на 12%.

На 275% вырос спрос на детские самокаты и велосипеды и на 169% на садовую технику. 113% приходится на купальники, а лидером продаж во второй половине 2021 года стали кондиционеры. Летом вырос спрос на морозильные камеры и холодильники. Также все больше людей ищут эпиляторы и машинки для стрижки.

А вот спрос на ноутбуки, игровые приставки и компьютеры в среднем снизился на 20%.

Весной спрос всегда растет на строительные и ремонтные товары. В этот период люди активно ищут сантехнику, двери, окна, инструменты.

Стабильный рост наблюдается в категории детской одежды и обуви. Также всегда актуальные мужские и женские вещи.

Популярны и товары для детей: автокресла, товары для купания, самокаты, велосипеды, игрушки, коляски.

Электромобиль AUDI R8 SPYDER, свет, звук, 12V7AH, PP, 123x71x49см

Четыре шага к продаже

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. И от понимания своей целевой аудитории – точного представления, кто ваш потенциальный покупатель. С этого и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

Ответьте на следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания)?
2. Что его интересует?
3. Какой у него уровень дохода?
4. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга?

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Получаем необходимость писать два разных объявления на один товар.

Возраст и место проживания покупателей на Avito

Рассмотрим некоторые методы сбора данных:

• определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта;
• email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
• изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
• исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс.Взгляд»;
• онлайн-инструмент сети Facebook для сбора статистики о пользователях;
• оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев на блогах.

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но статья будет полезна и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендую уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Продумайте заголовок

Задача заголовка – привлечь внимание пользователя к объявлению. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, куда поместятся максимум 4-5 слов. Чтобы сэкономить место, не нужно писать очевидные слова вроде «продам» или «продается».

Заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы – запросы пользователей в поиске. Например, вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс.Вордстат».

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 173 043 раза в последнем месяце. Исходя из этого пишем варианты заголовков объявления.

«Планшет самсунг в отличном состоянии»

«Планшет самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии»

«Планшет самсунг без дефектов»

Большинство продавцов составляет краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются на фоне конкурентов и могут неделями висеть без заявок.

Правильно составленный заголовок должен быть:

• информативным – передавать суть предложения;
• уникальным – непохожим на остальные;
• полезным – нести выгоду покупателю.

Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

• информативен – указана конкретная марка, бренд, материал;
• уникален – нет похожих заголовков;
• полезен – озвучена конкретная выгода от приобретения именно этого товара.

Напишите текст

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Возьмем два примера текста от строительных компаний:

А вот более удачный пример:

Существует три способа написания текста объявления:

1. Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
2. Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
3. Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

Что нужно помнить при составлении текста?

• Список преимуществ подкрепляйте цифрами и фактами.
• Укажите практическую пользу для покупателя.
• Опишите ситуации, когда товар пригодится.
• Нет необходимости перечислять все технические характеристики.
• Для продвижения в поиске проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок.

Сделайте иллюстрации

Фотографии дополнят текст объявления, лучше передадут достоинства, покажут примеры работ. Они служат наглядным доказательством слов продавца.

Например, вы продаете офисные перегородки. Вместо перечисления в тексте конфигураций профиля сделайте фотографии.

Правила и ограничения

Чтобы сотрудничество с Авито было продуктивным, и при работе не возникало проблем, важно знать основные условия ресурса:

• Каждое публикуемое объявление должно быть уникальным, дубли не принимаются.
• Не продавать товары и услуги из запрещенных законодательством категорий.
• Возможность ведения лишь одного аккаунта.
• Максимальное количество бесплатных объявлений для одной компании – 30 штук, все остальные будут облагаться налогом и за них нужно будет платить. При этом в разделе услуг можно размещать не более 3 предложений с одного аккаунта.

Альтернативные способы продаж с Авито

Перепродажи

Самое простое и понятное: покупаем и перепродаем то, что купили, с наценкой.

Самая главная сложность тут, пожалуй, не купить товар по низкой цене, а продать его потом с наценкой. Изучайте рынок, смотрите чужие объявления, их востребованность аудиторией.

Где брать товары?

Продаем опт в розницу

Тоже не сложный способ: закупаем большую партию товара и продаем её в розницу с Авито поштучно.

Так прокатит как и с товарами из Китая всех мастей, как и с тем, что можно купить на оптовых складах: просто разбираем набор на части продаем поштучно.

Например, на сайте оптовых закупок “Алибаба” можно купить набор из 6-12 чашек за 3$. Покупаем комплект. Теперь каждую чашку можно смело продать с наценкой за 100-150 р.

Также можно собирать наборы и тем самым придавать им ценности.

Закупаем плюшевых зайцев у тех же китайцев, коробки к ним тоже не забываем. Заяц на “Алибаба” стоит до 0,9-3$ за штуку, коробка — копейки. Себестоимость может выйти до 250 р. Мы же продаем наборы по 500 (а если наглость второе счастье — дороже).

Интернет-витрина

Это способ для тех, у кого уже в сети есть бизнес. Аккаунт магазина с товарами на Авито поможет увеличить продажи. Если у вас есть торговая точка оффлайн, стоит добавить в объявление адрес и схему проезда — это реально повысит посещение оффлайн точки.

Перекупы и посредники

Суть ваших услуг — в поиске и покупке чего-то стоящего на Авито у тех, кто не знает реальной стоимости товара.

Схема кажется простой: купил — починил/подкрасил — продал. Но иногда ремонт может стать куда более дорогим, чем вы рассчитываете.

Как продвинуть объявление

Многие пользователи считают, что достаточно один раз опубликовать объявление и телефон будет разрываться от звонков. Но обычно это не так: количество звонков зависит от спроса и конкуренции.

Как проверить спрос . Сделать это можно при помощи поиска в верхней части сайта. Посмотрите аналогичные товары на Авито и их статистику.

Возьмем, к примеру, детский велосипед.

Открываем любое объявление. В верхней части указано количество просмотров. Нажимаем на ссылку, чтобы увидеть подробную статистику.

На заметку . Обратите внимание на дату подачи. Ведь если объявление было опубликовано давно и просмотров у него мало, значит, спрос на этот товар невелик.

Бесплатные способы продвижения

В первую очередь необходимо правильно составить само объявление. Для этого указать кликабельный заголовок, написать грамотный текст с ключевыми словами и добавить фото. Правильно составленное объявление получает больше просмотров на Авито, а также хорошо показывается в поисковой выдаче.

Заголовок . Качественный заголовок может обеспечить повышенную кликабельность. В заголовке, помимо названия товара, желательно указать слова “крючки”, которые смогут зацепить покупателя. Пример: в отличном состоянии, новый и т. д.

Текст объявления . Описывать товар стоит так, чтобы у покупателя отпали все возможные вопросы. Текст должен быть исчерпывающим и содержать полные сведения о товаре.

Просмотрите похожие объявления. Структурируйте текст и не пишите всю информацию в одном абзаце.

От того, насколько полная и точная информация дана в объявлении, зависит количество звонков.

Почти все посетители Авито пользуются внутренним поиском сайта, вбивая в него интересующий запрос. В связи с этим, особенно важно собрать все слова, по которым товар может быть найден и добавить их в описание. Помимо этого текст должен быть читаемым – в противном случае его может забраковать модератор.

Фотографии . Нет фото – нет продаж. Как правило, это именно так и работает. Изображения должны быть всегда, даже если вы публикуете услуги.

Следует помнить, что качественное фото может выделить ваше объявление из сотни подобных. Постарайтесь сделать несколько снимков с разных ракурсов.

Не публикуйте фотографии товаров, которые сделаны в магазине. Это отпугнет покупателей.

Фото профиля . Если в вашем профиле на сайте нет фотографии, то это может отпугнуть потенциальных покупателей. Люди хотят видеть продавца, ведь под анонимным профилем может прятаться мошенник, а реальное фото пусть маленькая, но гарантия.

Установить его несложно:

1. Кликните на значок рядом с именем в правом верхнем углу сайта и выберите «Настройки».
2. Нажмите «Редактировать» и загрузите фото с компьютера.

После проверки модератор поменяет изображение профиля. Под запретом картинки из мультфильмов и изображения животных и птиц.

Товар по-прежнему не продан? Попробуйте предложить скидку или подарок. Например, чехол к телефону бесплатно. А также попробуйте изменить описание, заголовок, стоимость.

Платные услуги сайта

Если есть необходимость продать вещь на Авито в короткий срок, сервис рекомендует применить платную услугу продвижения. Ее стоимость можно заложить в цену продаваемого товара. Таких услуг несколько и сейчас я расскажу про каждую из них.

Выделение объявления . Самая бюджетная услуга для повышения эффективности продаж. Она выделяет цену и однократно поднимает объявление. Выделение сохраняется до семи дней.

Стоимость: 15-769 руб.

Поднятие в поиске . Услуга обновляет время публикации объявления, как будто вы его разместили только что. Таким образом оно получает приоритет в поисковой выдаче – будет выше ваших конкурентов с аналогичными товарами. К тому же спустя 24 часа произойдет повторное поднятие.

Стоимость: 15-769 руб.

Премиум . Такие объявления показываются в верхней части результатов поиска. Внешне они ничем не отличаются от обычных. Услуга становится активной сразу после оплаты и действует до 7 календарных дней.

Стоимость: 29-2679 руб.

VIP . При помощи этой услуги публикация становится заметнее, поскольку показывается в специальном блоке в течение 7 дней. Кроме того, она один раз поднимется в поиске.

Стоимость: 19-1150 руб.

XL . При использовании данной услуги объявление транслируется на страницах результатов поиска с детальным описанием и кнопкой «Телефон».

XL можно приобрести только совместно с любой другой платной услугой: «Поднятие в поиске», «Выделение», «Премиум», «VIP», «Быстрая продажа», «Турбо-продажа».

Стоимость: 16-640 руб.

Пакеты услуг . Если требуется продать товар на Авито побыстрее, лучше воспользоваться именно пакетом, а не отдельными услугами.

Сервис предлагает два типа пакета:

• Турбо-продажа . Такой пакет содержит Премиум-статус, VIP-статус и выделение товара в поиске на протяжении 7 дней. Имеется возможность поднять товар 6 раз (не более 1 раза за сутки). Цена: 39-4969 руб.
• Быстрая продажа . Этот пакет услуг содержит в себе VIP-статус на 7 дней и возможность поднятия в поисковой выдаче 3 раза (не более 1 раза в сутки). Цена: 29-2289 руб.

Совет . Все платные услуги Авито рекомендовано использовать в период наибольшей активности покупателей – с 10:00 до 12:00. Имейте в виду, что если одновременно несколько продавцов воспользовались платными услугами продвижения, то есть риск, что ваше объявление уйдет на вторую и даже третью страницу поисковой выдачи.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Без 2-3 снимков объявление не будет вызывать интерес, т.к. никто не захочет потратить время на осмотр предмета продажи, не увидев предварительно его на фотографиях.

Высокая стоимость

Завышенная цена может замедлить процесс продажи. На сайт “Авито” заходят в поисках выгодной сделки, поэтому цена на лот должна быть объективной.

Неправильная категория

Отсутствие интереса со стороны покупателей может быть обусловлено ошибкой при выборе категории товара. Перед тем как отправить объявление на модерацию, убедитесь, что сделали верную привязку. На помощь могут прийти аналогичные позиции конкурентов.

8 советов, как продать вещи на Авито дороже

Хоть раз в жизни вы пытались продать что-нибудь старое и ненужное на Авито. Или вам срочно нужны были деньги, и вы решили продать часть старых пластинок. Но, увы, вы либо продали все это за копейки, либо вообще не продали. Что делать, чтобы получить от продажи вещей хорошую выгоду?

1. Придерживайтесь правила 4П

Помыть, почистить, постирать, погладить. Это то, что надо сделать с одеждой, обувью и сумками перед тем, как фотографировать их и выставлять на продажу. Если решили продать не старые кроссовки, а, например, дорогую сумку, которую не носите, не жалейте денег на нормальный ремонт. Там вам не только почистят вещь, но и при необходимости починят.

2. Сделайте хорошие фото

Не темные фото под настольной лампой, а действительно качественные. Именно фотография будет формировать впечатление о товаре и «продавать» его. Поэтому придерживайтесь простых советов:

1. Снимайте при естественном освещении (и не против света).
2. Лучше на фотоаппарат, но можно и на телефон. В любом случае, перед съемкой надо тщательно протереть объектив, чтобы на нем не было грязи.

3. Предлагайте адекватные цены

Даже если вещь в идеальном состоянии, цена на неё должны быть минимум на треть ниже, чем в магазине. Иначе её просто никто не купит, особенно если она от дорогого бренда. Правда, в случае с брендами слишком большая скидка тоже может спугнуть покупателя — вдруг подделка?

4. Не ленитесь составить подробное описание

Укажите материал, цвет, размер, бренд и состояние вещи. Покупатели также могут спрашивать о других параметрах: объеме памяти (если это техника), длине стельки (обувь) и т.д. Лучше укажите их сразу, чтобы потом не тратить время. Опишите и сфотографируйте имеющиеся повреждения, чтобы заранее предупредить покупателей. И не скрывайтесь сами: укажите свое имя, поставьте фото на аватар. Так доверие к вам вырастет.

5. Правильно выбирайте время

Лучше всего размещать объявления в будни, в 8 часов вечера. Все уже приходят с работы, не заняты и могут заниматься поиском необходимых вещей. А вот делать это в выходные не стоит — активность пользователей минимальна. Если продаете «сезонную» вещь, делайте это ближе к самому сезону: например, угги стоит продавать в конце осени, когда многие с ужасом вспомнили, что нужна зимняя обувь, а в магазинах нет размеров.

6. Встречайтесь с покупателем в удобном месте

Встречайтесь лично. По негласным правилам этикета за б/у товаром покупатель приезжает сам. Если продаете одежду, покупатель, конечно, захочет при встрече ее примерить. Сделать это можно в любом крупном магазине с примерочными или у вас дома, если вы решите назначить встречу там.

7. Продавайте не одиночные вещи, а «пакеты»

Например, если скопилось много детских вещей, то продавайте не одну детскую куртку, а пакет детских вещей на определенный возраст или сезон. Понятно, что фотографировать надо будет каждую вещь, а вот цену назначать общую, на весь комплект.

8. Придумайте премиум-сервис или какую-то фишку

Всем нравится внимание. Поэтому покупатель обрадуется, если товар будет в красивом пакете или коробке. Если продаете дорогой товар, то сделайте к нему бесплатный бонус: например, чехол к iPhone или капсулы для кофемашины. Это не так сложно, но покупателю будет очень приятно.

При каких условиях это получится и сколько на этом можно заработать

Стоит понимать, что перепродажа — это затратное занятие. Мало объявлений, в которых вещи отдают бесплатно, чаще всего их приходится покупать. В месяц уходит от 5000 до 10000 рублей, в зависимости от товаров.

То есть, заниматься таким бизнесом совершенно без вложений не получится.

К тому же приходится много времени проводить в дороге. Люди не привезут к вам домой вещи, которые вы захотите у них купить. Как таким заработком занимаются люди без машины, я не представляю.

За первый месяц скупки я заработал 6000 рублей. За второй – около 8000. За июль сумма дохода от перепродажи составляла 11000 рублей чистой прибыли.

За эти три месяца я понял, что заработок будет зависеть от удачливости и количества времени, которые вы уделите этому занятию.

Возникала ли у вас мысль о перепродаже вещей? Если да, то какую прибыль удавалось получить с одной сделки? С чем согласны или не согласны в моём рассказе? Пишите в комментарии. Не забудьте подписаться на обновления.