18 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Обзор рынка детской мебели в России

Обзор рынка детской мебели в России

В данном материале будут подробно рассмотрены причины, почему отечественный рынок детской мебели переполнен продукцией зарубежных производителей, и какие методы используют российские компании для конкуренции с ними.

Содержание статьи:

От «машины» для сына до крупных продаж

Идея продажи детских кроватей появилась у Анны после рождения сына. Молодой маме хотелось создать необычную детскую – яркую, в автомобильной тематике. Анна с мужем обошли мебельные магазины в Магнитогорске, просмотрели интернет-сайты и поняли: то, что есть на прилавках, их не устраивает. Тогда девушка попросила мужа своими руками изготовить кровать-машину!

Муж Анны смастерил серый «Ламборджини». Девушка разместила фотографии креативной кроватки в интернет-магазине. Многим мамам понравилась идея, и Анне стали поступать сообщения с желанием приобрести подобные «автомобили». Тогда муж Анны изготовил еще 15 экземпляров разных марок по желанию клиентов.

На изготовление кроватей уходило много времени, и с ростом заказов у мужа Анны уже «не хватало рук». Тогда наша героиня стала собирать заказы клиентов, формировать их список и отправлять его на мебельные фабрики. Анна заключала договор с транспортной компанией, и товар поступал к клиенту напрямую от фабрики-производителя.

Анне приходилось работать ночами, так как на руках был маленький ребенок. Девушка принимала заказы через группу во «ВКонтакте» и компанию друзей.

Статья в тему:  Как ухаживать за мебелью на кухне

Через полгода после открытия интернет-магазина количество заказов выросло, и Анна уже не могла справляться с работой одна. Девушка открыла офис и занялась подбором персонала. Сначала приняла менеджера по приему заказов, позже – администратора, маркетолога и других сотрудников. Сейчас Анна арендует 6-комнатное помещение, в котором работает 12 человек.

«Мебель нужно менять так же часто, как размеры одежды»

Специалист отмечает, что мебель для детей нужно менять с той же регулярностью, что и размеры одежды. На вырост здесь не годится. Для того, чтобы не покупать новый комплект к каждому сезону, и придуманы растущие конструкции. В идеале такой набор приобретается за год до школы и «носится» до выпускного. Но даже здесь есть масса нюансов.

— Есть четыре основные задачи, которые необходимо решить, покупая растущую мебель. Первое и самое главное — чтобы и стул, и парта были по росту. Второе — это безопасность, третье — функциональность, четвертое — эстетика.

Что это означает

Формат продажи через мебельные салоны мебели по цене выше цены массовой мебели, с каждым годом сужается. И все игроки, кто задействован в такой торговле, постепенно с рынка уходят. Однако это не касается салонных продаж одновременно более модной, более сложной и более дорогой мебели. Происходит поляризация рынка, на котором лучше продается либо наиболее дешевая, либо наиболее модная и более дорогая мебель.

Игроки с собственным производством, не имеющие собственного массового продукта или товаропроводящей сети для него, интегрируются с крупными торговыми компаниями. И на тех территориях, куда приходят подобные объединения, уход из продаж мебели микро-предприятий и предпринимателей в результате неспособности конкурировать ускоряется.

Современный покупатель, осуществляя поиск мебели, обращается и будет чаще обращаться к советам в цифровых медиа. А оформление заказов и покупок оформляет и чаще будет оформлять с помощью инструментов электронной коммерции. И эта тенденция начинает распространяться с сектора массовых продаж даже на сектор со средними ценами.

Статья в тему:  Как разместить мебель в маленькой спальне

Для всех специалистов, кто так или иначе связан со сферой продаж мебели, критически важной становится компетенция в области цифровых медиа и электронной коммерции. Если говорить про крупных игроков, то для реализации этой компетенции у них есть средства и чтобы быть на волне, достаточно выделить соответствующий бюджет. А вот для микро-предприятий и предпринимателей становится важным повышать свою собственную компетенцию в этой области знаний.

Рынок в цифрах

По данным аналитиков Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающем промышленности, средние показатели рентабельности производства деревянной мебели находятся на уровне 10%. При этом работа по индивидуальным заказам более прибыльна на единицу продукции (в среднем, 130% или 2,30 руб. прибыли на 1 руб. затрат). Серийное производство приносит около 70% прибыли (1,7 руб. за вложенный 1 руб.), но за счет массового потока оно выходит выгодней.

Но эти показатели весьма условны, поскольку все зависит не только от вида продукции и спроса на неё, а и от огромного количества других факторов: наличие конкуренции в данной отрасли на конкретном рынке сбыта, цены на сырье, стоимость аренды и энергоресурсов и т.д.

Что сегодня важно покупателю мебели в Беларуси? Результаты исследования

ТЦ «Мебельный МегаМаркет Домашний очаг» весной этого года провел маркетинговое исследование покупателей мебели в эконом-сегменте. Руководитель «Домашнего очага» Анна Заборонок специально для belretail.by прокомментировала полученные результаты и обозначила основные тренды в мебельном ритейле на ближайшие годы.

Опрос посетителей мебельных торговых центров «Домашний очаг», «Тивали», «Озерцо», «Дом мебели» проводился с 20 по 26 февраля 2017 года. Метод проведения исследования – опрос. Было опрошего 500 человек. Характеристики ЦА – покупатели мебели в сегментах эконом и средний минус.

Результаты исследования дают представление о том, как меняются запросы покупателей мебели на товар, что для них важно при выборе мебели, какие инструменты ускоряют процесс принятия решения о покупке? Акции, скидки, программы лояльности, рассрочки – что сегодня важно покупателю?

Статья в тему:  Как по английски вытирать пыль с мебели

Фактор цены по-прежнему усиливается. Причем он связан не со снижением покупательной способности, а с тем, что все ритейлеры и производители предлагают скидки и акции. Покупатель уже не идет туда, где нет скидки.

Если судить по среднему чеку, то он растет, а в некоторых категориях даже очень неплохо.

Беларусы по статистике выбирают или очень дорогую мебель, или очень дешевую. Среднего не дано. Именно поэтому на рынке появилось много мебели в эконом-сегменте. Прежде всего это мебель российского производства.

С учетом того, что в эконом-сегменте предлагается достаточно широкий выбор современных решений, и люди сегодня не покупают мебель на всю жизнь, то предложение недорогой мебели будет в нашей стране расти.

Кто-то покупает стильную дорогую мебель на долго (причем здесь на первом месте не всегда качество, а модно стильно), а кто-то покупает на 2-3 года, понимая, что качество изделия невысокое. Это два разных стиля и подхода к покупке.

Покупка «здесь и сейчас»

В рамках исследования было важно узнать что может замотивировать потребителя приобрести мебель «здесь и сейчас».

По статистике процесс выбора и покупки мебели длится в среднем от 30 до 60 дней. За это время продавцу/производителю нужно выстроить точки взаимодействия с клиентом. Доля спонтанных покупок составляет не более 25%. Для продавцов важно сегодня знать, что может замотивировать покупателя на более быстрое принятие решения.

Основными мотиваторами на покупку «здесь и сейчас» являются скидки и акции. Покупатель понимает, что скидки – это классная цена. Акции – это дополнительные бонусы. Цена имеет право быть выше рынка. Кросс-акции в формате купи и получи суперскидку на дополнительный товар сегодня лучше всего мотивируют на принятие решение «здесь и сейчас».

Статья в тему:  Как расставить мебель по фэншую в спальне

Трейд-маркетинг набирает обороты в мебельном ритейле. Сегодня уже есть компании, которые вывели трейд-маркетинг в некую систему.

Удовлетворенность спроса

Мебельные производители сейчас сами идут в ритейл, «зачищая» дилеров и дистибуторов. С одной стороны тенденция спорная, с другой – производители начнут лучше чувствовать покупателя: начнут слушать, слышать, понимать потребителя и развивать маркетинг. До этого в мебельном бизнесе работала стратегия push-маркетинга: одни производили, другие, исходя из своего миропонимания, как-то продавали, в итоге мы имели неудовлетворенного покупателя.

Выбор места покупки

В разрезе места покупки для покупателя сегодня становится важен гармоничный ассортимент. Сегодня в мебельном торговом центра нужны не просто количество предложений в той или иной категории, а качественно выстроенная ассортиментная матрица. Причем как по ценовым сегментам, так и по стилевым направлениям. Чтобы покупатель в одном торговом центре из разных коллекций и от разных производителей мог создать себе гармоничный уют.

Ритейлеры формируют сегодня спрос и культуру потребления. Существующим торговым центрам нужно разобраться в стилевых направлениях, сформировать пул арендаторов таким образом, чтобы покупатель видел многообразие стилей.

Это будет развивать рынок, т.к. производители также внимательно следят за стилевыми изменениями и вводят в свои коллекции новинки. Это будет заинтересовывать покупателя. Это также самим торговым центрам поможет выстроить свое позиционирование, маркетинг и привлечь дополнительных посетителей.

Интернет

Интернету быть так или иначе. Но здесь есть два аспекта:

1. Интернет как источник информации – да. Исследования последних трех лет показывают, что в ответах на вопросы «Где вы ищете мебель?» либо «Как вы выбираете место покупки мебели?» респонденты в подавляющем большинстве называют интернет. Далее нужно уже выстраивать коммуникацию в зависимости от целевой аудитории.

Доля покупок мебели в интернете в Минске по итогам прошлого года составила 22%. Рост за год – более, чем в 2 раза. Рост за счет покупок мебели с низкой ценностью (до $300).

Статья в тему:  Как уютно расставить мебель в зале

2. Продажи – это отдельное направление. Чем выше ценность мебели и стоимость покупки, тем сильнее работает фактор оффлайна. Интернет служит источником информации (т.н. предпокупка), но за реальной покупкой люди идут в оффлайн.

Можно выделить две стратегии совмещения онлайна и оффлайна в мебельном бизнесе:

1. Цены одинаковые, оффлайн работает как шоу-рум для стимулирования покупки «здесь и сейчас».

2. В онлайне акцент на продуктах с низкой ценностью в эконом-сегменте , в оффлайне – продукция средний-средний+.

В ближайшие 3 года интернет будет развиваться в эконом и среднем сегментах.

Анализ результатов исследования потребителей мебели «Даурия»

В 2008 году каждый четвертый респондент считал, что ассортимент мебели в г. Благовещенске широкий. В два раза меньше респондентов считали, что ассортимент узкий.

В 2009 году было отмечено, что мебель в городе хорошая, но при этом дорогая и имеет узкий ассортимент (табл. 1).

Таблица 1. Анализ мнения респондентов о мебели в г. Благовещенске

В 2008 году каждый четвертый респондент планировал приобрести мебель для гостиной и кухни.

В 2009 году основные предпочтения не изменились. Возрос на 3% удельный вес желающих приобрести компьютерный стол и уменьшился спрос на мебель для детской и спальни, соответственно на 6 и 3% (табл. 2).

Таблица 2. Виды мебели, планируемые для приобретения

В 2008 году каждый третий респондент собирался приобрести новую мебель в связи с износом старой, каждый четвертый в связи с изменением жилищных условий или обновлением мебели после ремонта квартиры.

В 2009 году на 6% увеличился удельный вес респондентов, приобретающих новую мебель после ремонта квартиры, а на 4% — в связи с увеличением количества членов семьи. В то же время уменьшился на 10% удельный вес респондентов желающих приобрести мебель по причине износа старой мебели, что в определенной степени связано со снижением покупательской способности жителей города Благовещенска в период экономического кризиса (табл. 3).

Статья в тему:  Можно ли перевезти мебель через границу

Таблица 3. Анализ причин приобретения мебели

В 2008 году каждый четвертый опрошенный был готов заплатить за спальню от 20 до 25 тыс. рублей, а в 2009 уже от 25 до 35 тыс. рублей.

В 2008 году каждый третий среди опрошенных был готов заплатить за кухню от 25 до 40 тыс. рублей, а в 2009 году ценовые предпочтения сильно варьируются.

Значительно возросла сумма, которую опрошенные готовы потратить на приобретение мебели для детской: в 2008 году она составила от 15 до 20 тыс. рублей, а в 2009 уже от 25 до 35 тыс. рублей.

В 2008 году каждый третий опрошенный был готов потратить на мебель для гостиной от 25 до 40 тыс. рублей, в то время как в 2009 году уже около половины опрошенных готовы заплатить только от 20 до 35 тыс. рублей (табл. 4).

Таблица 4. Оценка средств, планируемых на приобретение мебели, %

Основными факторами выбора мебели в 2008 году являлись:

  • для спальни — является качество, цвет, цена;
  • для кухни — функциональность, качество, цвет;
  • для детской комнаты — цвет, качество, экологичность;
  • для гостиной — качество, цвет, дизайн;
  • компьютерный стол — цена, качество, функциональность.

В 2009 году основные факторы выбора спальни, компьютерного стола и детской не изменились. Для кухни и гостиной на первый план вышла цена, а за тем качество и цвет. Таким образом, в связи с кризисом цена стала одним из основных факторов выбора по всем видам мебели.

В 2008 году основными критериями выбора магазина для покупки мебели являлись ассортимент, высокое качество товара и наличие скидок. В 2009 несколько увеличилось значение критерия «ассортимент», а также «собственный опыт покупки» и «реклама». Но при этом на 7,5% снизился удельный вес по критерию «высокое качество товара», менее значим стал для потребителей имидж фирмы. (табл. 5).

Таблица 5. Оценка критериев выбора магазина для покупки мебели

В 2008 году 43% покупателей не имели предпочтений относительно производителя мебели. Треть респондентов отдавали предпочтение отечественным производителям из других регионов, и лишь каждый пятый респондент предпочитал мебель местных производителей.

Статья в тему:  К какой амортизационной группе относится мебель офисная с 2017 года

В 2009 году более половины респондентов не имели предпочтений относительно производителя. В два раза снизился удельный вес респондентов, предпочитающих местных производителей, что является серьезной проблемой для фабрики «Даурия» (рис. 1).

Рис. 1. Оценка предпочтений покупателей по производителям мебели

В 2008 году более половины респондентов предпочитали приобретать готовую мебель с доставкой в день покупки. При заказе по индивидуальному проекту 20% клиентов готовы были подождать до двух недель.

В 2009 году респонденты по-прежнему предпочитают покупать готовую мебель, но более чем в два раза увеличилось число опрошенных, для которых вариант приобретения мебели значения не имеет. При этом значительно уменьшилось число тех, кто готов подождать две недели при заказе по индивидуальному проекту (рис. 2).

Рис. 2. Анализ предпочтений респондентов по вариантам приобретения мебели

В первом исследовании более трети респондентов считали, что приобретать новую мебель для спальни и гостиной необходимо с периодичностью раз в 6—8 лет. 2/3 опрошенных считали необходимым сменить кухонный гарнитур раз в 6—11 лет.

Во втором исследовании мнение о периодичности приобретения мебели для гостиной и спальни не изменилось. При этом в 2009 году увеличилось число тех, кто считает, что кухонный гарнитур следует менять чаще — раз в 6—8 лет (табл. 6).

Таблица 6. Оценка периодичности приобретения мебели

В 2008 около 2/3 респондентов слышали о мебельной фабрике «Даурия». В 2009 году положение практически не изменилось.

В 2008 году почти половина респондентов подтвердили возможность приобретения мебели фабрики. В 2009 году значительно увеличилось число респондентов, которые отметили некоторую вероятность покупки, при этом снижается число тех, кто сомневается — купит или не купит вообще (рис. 3).

Статья в тему:  Что такое модерн в мебели

Рис. 3. Анализ намерения посетителей приобрести мебель фабрики «Даурия»

В результате исследования выявлен портрет целевых сегментов покупателей мебели (табл. 7).

Таблица 7. Анализ сегментов покупателей мебели в 2008 и 2009 годах

Сегмент мебели для кухни

В 2008 году — это женщины в возрасте от 21 до 30 лет, образование высшее или неоконченное высшее, служащие, замужем и имеющие семью из трех человек. Проживают в трехкомнатных благоустроенных квартирах. Доход на каждого члена семьи от 9 001 до 12 000 рублей.

В 2009 году заметно изменился только уровень дохода на каждого члена семьи: до уровня от 12 до 15 тыс. рублей.

Сегмент мебели для спальни

В 2008 году — это женщины в возрасте от 21 до 30 лет, образование высшее или неоконченное высшее, служащие, замужем и имеющие семью из двух человек. Проживают в двухкомнатных благоустроенных квартирах. Доход на каждого члена семьи от 12 001 до 15 000 рублей.

В 2009 году произошли следующие изменения: увеличился возраст — это женщины от 31 до 40 лет, количество членов семьи увеличилось до трех человек, а также значительно увеличилось число тех, кто проживает в трехкомнатных квартирах.

Сегмент мебели для детской

В 2008 году — это женщины в возрасте от 21 до 30 лет, образование высшее или неоконченное высшее. По социально-профессиональному статусу — служащие или рабочие. Замужем и имеющие семью из трех человек. Проживают в трехкомнатных благоустроенных квартирах. Доход на каждого члена семьи от 3 001 до 6 000 рублей.

В 2009 году произошли изменения по социально-профессиональному статусу потребителей — теперь это предприниматели, домохозяйки и служащие. Доход на каждого члена семьи увеличился до суммы более 15 тыс. рублей на каждого члена семьи.

Сегмент мебели для гостиной

В 2008 году — это женщины в возрасте от 41 до 50 лет, образование высшее или неоконченное высшее, служащие. Замужем и имеющие семью из четырех человек. Проживают в трехкомнатных благоустроенных квартирах. Доход на каждого члена семьи более 9 тыс. рублей.

Статья в тему:  Чем покрасить мебель из сосны

В 2009 году произошли следующие изменения: основными потребителями мебели для гостиной стали женщины в возрасте от 21 до 30 лет, число членов семьи уменьшилось до трех человек, а также увеличилось число тех, кто проживает в двухкомнатных квартирах. Доход на каждого члена семьи увеличился до суммы более 15 тыс. рублей на человека.

Полученная в ходе исследования информация полезна для принятия или корректировки следующих управленческих решений:

  • организация целенаправленной работы с каждой из групп потребителей, сегментированных по отношению к видам мебели;
  • построение рекламных сообщений, ориентированных на каждую из четырех групп потребителей;
  • улучшение информирования потребителей о характеристиках мебели: цвет, размер, материал изготовления и т. д.;
  • предоставление дополнительных сервисных услуг, необходимых потребителям;
  • повышение качества сервисного обслуживания.

Так, на данный момент компания имеет достаточно ограниченную выставочную площадь, в мебельных магазинах ей необходимо искать другие способы информирования клиентов о полном ассортименте фабрики и ее возможностях.

Знание своего потребителя позволяет компании лучше понять, что необходимо потребителю, чем он руководствуется при принятии решения о покупке. Эта информация поможет компании выпускать продукт, который будет соответствовать требованиям, ожиданиям, образу и статусу потребителя, что в конечном итоге скажется на объемах продаж.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

    52.44.1 о розничной торговле мебелью 51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях 52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома 52.48.11 для продажи офисной мебели
Статья в тему:  Как убрать пятна от воды на мягкой мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

    Паспорт ИНН Заявление о регистрации Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

    Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО Подписать договор аренды помещения Составить трудовой договор с сотрудниками Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Советы по выбору наборов для двоих детей

Когда в семье два ребенка делят одну комнату, встает вопрос о приобретении малогабаритной детской мебели. В данном случае дизайнеры советуют родителям обратить внимание на трансформирующиеся конструкции.

Если говорить о спальном месте для детей, отличным вариантом станет компактная детская кровать с выдвижным механизмом. Нижний ярус выдвигается лишь на время сна и отдыха, что значительно экономит пространство. Каждое место для отдыха оснащено ортопедическим матрасом, это является неоспоримым достоинством данной модели. Существуют кровати с выкатывающимся механизмом, рассчитанные на троих детей, это оптимальный вариант для многодетных семей.

Для творчества и развития стал популярным складной комплект детской мебели стол + стул, его можно использовать от года и до 7 лет. Такая мебель практически не занимает места, хранится в складном виде и появляется в комнате только на время занятий.

Набор складной детской мебели незаменим для экономии пространства в условиях современной жизни.

Другой разновидностью комплекта-трансформера является растущий стол со стулом. Высота регулируется вытягиванием ножек, спинки и сидения по мере роста ребенка. Благодаря такой конструкции, рабочее место могут использовать дети разных возрастов, нет необходимости приобретать отдельный стол для каждого.

Грамотный выбор набора детской мебели позволит создать уютную, функциональную комнату. Безопасность, качество и красота — три основных критерия, о которых не стоит забывать при наполнении помещения предметами интерьера.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector