Мы не нашли мебель для комнаты сына и открыли собственное производство! Рассказ о семейном бизнесе

Мы не нашли мебель для комнаты сына и открыли собственное производство! Рассказ о семейном бизнесе

Бывает, что возникает необходимость приобрести какой-то товар/услугу, а на рынке этого нет. И люди решают открыть свое дело, чтобы удовлетворить этот спрос. Так поступили следующие герои журнала Reconomica , семейная пара из Краснодара. Не найдя подходящей мебели для комнаты сына, они решили изготовить её своими руками. А потом организовали собственное производство, основав компанию Wood Hygge. Теперь предприниматели занимаются продажей дизайнерской мебели для детских комнат. Ведь для ребёнка важно, чтобы место, где он играет и учится, было безопасным и красивым, поэтому мебель супруги изготавливают стильную и только из натуральных материалов. Сегодня Дарья и Роман поделятся с читателями рассказом о том, как начали свой бизнес в данной сфере, с какими трудностями столкнулись и какие вложения им потребовались.

Полноценное производство детских кроваток из дерева

Для полноценного производства детской мебели небольших объемов в сравнении с узловой сборкой необходимо:

• специальное помещение площадью около 100м2;
• оборудование для производства;
• желательно нанять дополнительных работников.

Основными плюсами данного метода является большая разница между ценой и себестоимостью, а также независимость производства.

Подарить детям счастье

Анна Коршунова: «Всегда выбираю людей по стремлению работать на благо компании. Мне важно, чтобы сотрудники приходили с желанием приносить пользу. Наши покупатели – любящие и заботливые родители, которые хотят подарить своим детям сказку. Цель компании – помочь им».

Анна предусмотрела возможность доставки товара по всей России, напрямую от производителя. Несмотря на широкий ассортимент детской мебели в стране, необычные кровати пользуются спросом. Не так много аналогов, вступающих в конкуренцию с функциональными «паровозами», «катерами», «пароходами», «танками».

На начальном этапе денежных вложений Анне не потребовалось. Интернет-магазин во «ВКонтакте» она создала бесплатно. Для создания профессионального сайта понадобилась сумма в размере 150 тыс. рублей. Интернет-сайт позволил Анне заниматься аналитикой: прослеживать эффективность рекламы, видеть каналы поступления клиентов.

Сейчас наряду с интернет-магазином и группой во «ВКонтакте» у Анны есть обычный магазин в Магнитогорске, где выставлены образцы товара. Компания Анны является официальным представителем 15 фабрик-производителей. Все фабрики регулярно проходят проверки на соответствие товара качеству. К июлю 2017 года Анна планирует запустить услугу «оплата при получении».

На момент запуска проекта Анны в социальных сетях функционировали несколько интернет-магазинов детской мебели. Со временем количество подобных групп «ВКонтакте» увеличилось. Анна всегда ставила во главу угла сервис и удобство клиента, что позволило сохранить лидирующие позиции на рынке детской мебели.

Анна Коршунова: «Конкуренция есть всегда. Она заставляет меня двигаться дальше! Огорчает, что многие интернет-магазины осуществляют продажи, не имея элементарных знаний о детской мебели. Многие удивляются, что мы из небольшого города, а предлагаем мебель людям со всей России. Главное – не то, где ты находишься, а то, что у тебя есть стратегия, любовь к работе, желание помочь людям и зарабатывать на интересном деле!».

Советы от Анны Коршуновой тем, кто решил основать свой бизнес:

1. Вы должны любить то, чем собираетесь заниматься. Либо вообще этим не заниматься.
2. Если мало опыта, выбирайте дело без серьезных финансовых вложений.
3. Работайте для покупателя. Сделайте все, чтобы у него сформировалось доверительное отношение к вашей продукции. Клиент должен хотеть поделиться хорошим отзывом и снова прийти к вам за покупкой.
4. Проверяйте поставщиков!
5. Будьте внимательны! Чтобы уберечься от «кассового разрыва», ведите учет всех доходов и расходов.

Выбираем помещение

На площадь помещения влияют масштаб предприятия и планируемые объемы выпуска продукции, полнота производственного цикла. Для организации малого или среднего производства детской мебели помещение должно иметь размер от 100 до 500 квадратных метров. В целях экономии на арендной плате рекомендуется расположить мебельный цех за пределами городской черты. При этом производственное помещение обязательно должно быть обеспечено электроэнергией необходимой мощности и удобным транспортным подъездом для приема сырья и отгрузки готовой продукции.

Организация предприятия

Важный этап, который подразумевает будет ли располагаться предприятие на арендованной площадке или собственной территории. Как будут организованы цеха, где будет происходить изготовление, сборка товаров, предусмотрена ли зона под их безопасное хранение (с соблюдением требуемых температурных условий, отсутствия сквозняков и влажности в помещении). На организационном этапе также можно просчитать необходимо ли наличие офиса на старте деятельности или же механизм продаж подразумевает создание сайта, интернет-магазина с представленным ассортиментом.

Готовый бизнес-план по производству мебели из картона

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание производственно-торгового предприятия; продукция – детская игровая мебель из картона. Учитывая демографический рост в стране, увеличение количества детей в последние годы, данный проект представляется целесообразным для реализации. Ценовой сегмент – низкий, что также является серьезным преимуществом на фоне сложной экономической ситуации в стране. Место расположения – г. Белгород.

Бизнес-план составлен на основе детального анализа рыночной ситуации, технологии производства, конкурентной среды и прочих данных. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Показатели эффективности

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Поскольку продукция проекта представляет собой сочетание мебели для дома и развивающей игрушки для детей 5-8 лет, следует рассмотреть несколько смежных рынков: рынок детских игрушек, рынок детской мебели, рынок мебели из картона. В целом, все они являются частью рынка детских товаров, состояние которого укрупненно показывает и состояние каждой из его составляющих.

Эксперты отмечают некоторые качественные изменения рынка детских товаров на фоне экономического кризиса. Падение спроса коснулось только премиум-сегмента, в то время как средний и эконом-сегменты выросли в 2015 году на 7% и 20% соответственно (по некоторым группам товаров эконом-сегмент вырос более чем на 50%). В среднем, в денежном выражении в 2016 году ожидается рост рынка на 5-7%, однако, как считают эксперты, этот рост вызван ростом цен. В натуральном выражении ощущается падение объемов примерно на 5% к предыдущему году.

Кроме смещения спроса в сторону низкого ценового сегмента, отмечается также тенденция к росту спроса на развивающие товары. Производители начинают изготавливать более долговечные и менее дорогостоящие товары. Наибольшую стабильность спроса демонстрируют товары для новорожденных ежедневного спроса.

Драйверами роста производства мебели для детей является появление большего количества детей (более 24 млн. человек, из них в возрасте 5-9 лет – 8 млн. человек), в частности, благодаря программам государственной поддержки молодых семей, а также успешное импортозамещение в данном сегменте рынка благодаря поддержке Минпромторга в рамках подпрограммы «Индустрия детских товаров».

Еще одним трендом рынка детских товаров является значительное увеличение доли онлайн-торговли, на которую приходится порядка 20% совокупного объема продаж. В структуре продаж по категориям товаров на первом месте находится детская одежда (30%), на втором месте – детские игрушки (24%).

Проект предполагает создание торгово-производственного предприятия в г. Белгороде. Продукция – мебель детская из картона. Отличительные особенности данного вида товаров приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Особенности детской мебели из картона

Область применения

Отсутствие дизайна, непривлекательный внешний вид

При частых переездах

При выездах на природу

Для массовых мероприятий

Для домашних вечеринок

Предприятие ориентировано, в первую очередь, на эконом-сегмент (80% ассортиментной линейки). Рынок сбыта – Россия, каналы сбыта – оптовые продажи крупным торговым сетям.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Открытие собственного производства экономически нецелесообразно. Картонные вырубки (основные сборные детали мебели) производятся и упаковываются по заказу на целлюлозно-картонном комбинате в соответствии с чертежами и техническим заданием проекта. Инструкции заказываются в типографии. Наборы для раскрашивания приобретаются оптом на базе канцелярских товаров. Далее работниками проекта осуществляется конечное конфекционирование наборов и отправка их в торговые сети.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Продукция проекта – разборная мебель из картона: детские стульчики и столики различных моделей. В разобранном виде представляют собой пластины картона, упакованные в полиэтиленовую пленку. В комплект входит инструкция по сборке и набор для раскрашивания. Таким образом, продукция выполняет двойную функцию: являясь развивающим конструктором, который можно самостоятельно раскрасить, она, в то же время, представляет собой мебель, которую можно использовать и в играх, и в повседневной жизни. Сборка мебели осуществляется без применения клея.

Проектом разработаны четыре набора мебели, состоящие из столика и одного или двух стульчиков каждый. Модели различаются формой, размером, количеством деталей, качеством материала, составом наборов для раскрашивания. Характеристики и описание наборов приведены в Табл. 3. Себестоимость каждого набора складывается из:

Стоимость картонных вырубок

Стоимость наборов для раскрашивания

Доставка на склад покупателя

Таблица 3. Описание продукции

Наименование набора

Саша и картонная фабрика

Наиболее простой набор из плотного влагостойкого картона. Минимальный набор для раскрашивания

Стул, стол, , набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Увеличенный набор: большой стол и два стула из плотного влагостойкого картона. Набор для раскрашивания среднего размера

Стол, два стула, , набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Самый экономичный вариант из картона вторичной переработки. Минимальный набор для раскрашивания

Стул, стол, набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Набор стандартного размера с большим количеством сборных деталей из плотного влагостойкого картона и максимальным набором для раскрашивания

Стул, стол, набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Таблица 4. Затраты на материалы и производство

ТОВАР/УСЛУГА

ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Набор “Саша и картонная фабрика”

Набор “Унесенные ветром”

Набор “Из макулатуры”

Товары предназначены для использования детьми в возрасте 5-8 лет. Благодаря исполнению из влагостойкого картона могут применяться как в домашних условиях, так и вне дома: на даче, на природе и т.д. Инструкция составлена таким образом, что ребенок может с небольшой помощью взрослых в ней разобраться и самостоятельно собрать мебель.

Розничные продажи: родители детей в возрасте 5-8 лет с низким и средним уровнем дохода

Оптовые продажи: дошкольные образовательные учреждения, предприятия общественного питания с детскими зонами, event-агентства и др.

Реализация осуществляется через крупные розничные торговые сети (80% объема) и напрямую в дошкольные заведения по контрактам (20% объема). При вхождении в торговую сеть необходимо внести первоначальную плату «за полку» в размере 100 000 рублей за каждую сеть (на начальном этапе предполагается сотрудничество с двумя сетями). Эти расходы включены в инвестиционные затраты проекта.

В Табл. 5 приведена оценка конкурентоспособности продукции на основании ее эксплуатационных качеств в сравнении с другими видами детской мебели. Оценка выставлена по пятибалльной шкале методом экспертных оценок; 1 балл – наихудшее значение.

Таблица 5. Сравнительная оценка конкурентоспособности продукции

Категория товаров по материалам

Эксплуатационная характеристика

Сумма, баллов

Долговечность

Безопасность

Металлический каркас, складные

Таким образом, детская мебель из картона обладает высокой конкурентоспособностью, в первой очередь по цене и безопасности, что имеет на сегодняшний день большое значение. Кроме того, ни один из конкурирующих типов продукции не имеет подобной развивающей функции, что является дополнительным преимуществом для проекта.

С развитием проекта возможно расширение ассортимента, что не потребует дополнительных затрат на оборудование, увеличение штат и т.д. Вся продукция разработана с учетом требований нормативной документации:

ГОСТ 19112-78 «Изделия из бумаги и картона. Технология. Термины и определения»

ГОСТ 19301.1-94 «Мебель детская дошкольная. Функциональные размеры столов»

ГОСТ 19301.2-94 «Мебель детская дошкольная. Функциональные размеры стульев» и другие, в том числе по испытаниям устойчивости, надежности, отбору материалов для изготовления и т.д.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Как показал анализ открытых источников, в настоящее время на рынке России отсутствуют производители, специализирующиеся на картонной детской мебели. Три производителя мебели из картона, которых удалось найти через поисковые системы и печатные каталоги товаров, выпускают мебель для промо-акций и ритейла продуктов питания. Детская мебель предлагается ими под заказ. Кроме того, на рынке присутствует один игрок, производящий домики из плотного картонного различной степени сложности конструкции. Ни одно из указанных предприятий, таким образом, не может рассматриваться в качестве прямого конкурента данного проекта.

Продукция реализуется оптом как в розничные торговые сети детских товаров, так и напрямую в дошкольные образовательные учреждения. Регион сбыта – Центральный федеральный округ РФ. Население региона – 39 млн. чел. Ориентировочно – 5% из них дети в возрасте 5-8 лет (1,95 млн. чел.). Емкость рынка – 162 500 ед. продукции в месяц, учитывая, что картонная мебель имеет срок эксплуатации в среднем 1 год. Учитывая специфику продукции, приверженность населения традиционным материалам (дерево, пластик), проект может рассчитывать на объем 2%-3% рынка (около 3500 ед./мес.). Однако, на данный момент производственные мощности позволяют производить и упаковывать не более 2000 ед., что и принимается за плановое значение при расчете финансового плана. В дальнейшем, возможно расширение производственных мощностей.

Ценовая политика проекта учитывает особенности целевой аудитории проекта. При низкой стоимости продукции в нее заложена достаточно высокая рентабельность (120%-150%). Средний маржинальный доход составляет 39 руб./ед. При этом, уровень цен существенно ниже, чем цены аналогичной продукции из традиционных материалов (в среднем, на 30%-50%).

В инвестиционные затраты заложена стоимость входа в две крупных торговых сети (200 000 рублей), а также расходы на стартовую рекламную кампанию, предполагающую проведение промо-акций в магазинах сетей с раздачей рекламных листовок (50 000 рублей). В дальнейшем, предполагаются ежемесячные расходы в размере 20 000 рублей на продвижение продукции в социальных сетях vk.com, ok.ru, Instagram.

Таблица 5. Плановые объемы продаж

ТОВАР/УСЛУГА

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать?

Средняя цена на одну кроватку варьируется от 6 000 до 8 000 рублей. На стоимость влияет материал, из которого изготовлено изделие, дизайн, дополнительные функции, цвет. Поэтому ценовой диапазон практически не имеет границ. Получать чистую прибыль в размере 100 000 рублей у фирмы получится уже со второго месяца при условии достаточного количества клиентов и минимум 80% реализованного товара.

Сроки окупаемости

Окупить вложения получится через 8-10 месяцев.

3. Описание рынка сбыта

Мебель относится к товарам всеобщего потребления, поэтому спрос на такую продукцию есть всегда. Целевая аудитория производителей мебели — люди, которые хотят переезжать или обновить текущий интерьер дома или в офисе. Покупку новой мебели в основном планируют молодые люди 25-34 лет (33%) и люди среднего возраста 35-44 лет (32%). Сегментируем аудиторию следующим образом:

• Молодожены, которые въезжают в новое жилище;
• Семьи, которые завели ребенка и желают приобрести мебель для детской;
• Люди среднего возраста, которые хотят обновить интерьер в квартире;
• Пенсионеры;
• Офисные работники, которым нужна деловая мебель в офис.

Кроме того, аудитория будет делиться по уровню дохода целевой аудитории. В данном бизнес-плане будет рассмотрен средний ценовой сегмент мебели.

Как развивается компания

Команда. Сегодня в компании уже более 30 человек. К сотрудникам предъявляю два важных требования: опыт работы в мебельном производстве и любовь к клиенту. Если наш менеджер по продажам с клиентом говорит дипломатично, а положив трубку, комментирует в духе «как он мне надоел» — то это не наш человек.

Ассортимент. Мы с первых шагов компании не зацикливались на одном направлении. Сегодня в нашей линейке есть мебель для гостиных, спальни, детских комнат, а также столы и стулья как отдельные направления. Наша гордость — детские стульчики «Вырастайка» и направление модной мебели loft.

Фото из аккаунта в Instagram

Цены. Мебель Millwood недешевая, но ее стоимость отвечает качеству. Мы предлагаем клиентам повышенную гарантию на износостойкость, например, на тот же стульчик «Вырастайка» — 11 лет. Если сравнивать с европейской ценой, то за соответствующее качество мы просим гораздо меньше. Допустим, наш журнальный столик стоит около € 70, а такой же европейского производства — € 170. В отношении мебели линейки loft такая ценовая разница будет аналогична по каждой позиции. А в целом цена формируется рынком. Сверхмаржи сейчас нет ни у кого.

Рост продаж. Ежегодно мы прирастаем на 30% по продажам, используя все те же инструменты: выставочные образцы и опрос клиентов. А также благодаря тому, что расширили продажи территориально. Сегодня у нас более 500 клиентов — ИП и юридические лица по всей Беларуси. Работают собственная торговая точка в одном из минских ТЦ и интернет-магазин. Оборот компании в месяц — $ 50−100 тысяч (в зависимости от сезона).

Фото предоставлено автором

Два года назад из-за снижения покупательского спроса мы вышли на российский рынок, где работаем с помощью дилера до сих пор. Отгружаем продукцию даже в такие далекие города, как Владивосток. Сегодня около 40% всех продаж приходится на Россию.

Модели продаж. Честно говоря, я неохотно делюсь подобной информацией — слишком дорого (во всех смыслах) она мне далась. Могу сказать, что сейчас все уходит в электронную коммерцию. Вот, к примеру, до недавнего времени у нас были две собственные розничные точки, и когда одну из них закрыли и переориентировали продажи в интернет, то не только ничего не потеряли, но даже подросли примерно на 10%.

Продвижение. Мы пробуем разные рекламные инструменты для продвижения — социальные сети, контекстную рекламу, платные публикации в СМИ, рекламу в метро. Поскольку опыта мало и сложно пока оценить результат, то на эксперименты тратим не более 5% от прибыли. Основные инструменты привлечения и удержания клиентов — «сарафанное» радио и отзывы.

Сложности бизнеса. В нашем бизнесе, к сожалению, есть место обману — например, юрлица могут просто не выплатить рассрочку. И это большой риск прогореть. Были случаи, когда фирмы-должники меняли реквизиты и вообще исчезали из поля зрения.

Как и любой производственный бизнес, наш также требует постоянных инвестиций в развитие. Мы работаем на рынке в условиях высокой конкуренции и демпинга, а значит, если хотим оставаться на волне, вынуждены вкладывать немалые средства в оборудование и предвосхищать ожидания клиентов.

Фото предоставлено автором

О планах. В ближайшее время мы планируем обновить линейку продукции и предложить клиентам больше интересного в направлении мебель-трансформер. Пока изучаем спрос и формируем предложение.

Мой бизнес все еще на этапе активного развития. Я не отказалась от идеи металлообработки, она по-прежнему в моей голове. В будущем планирую обязательно ее реализовывать.